事例の要約
- 課題
- 顧客サポートは費用がかかるだけの部門と見られがちで、解約の申し出は売上を失う場面として扱われていた。
- 取り組み
- 顧客が解約を申し出ると、AIが対応する解約の流れに進む。
AIが手続きを分かりやすく案内し、解約だけでなく注文内容を簡単に変更できる選択肢を示す。
顧客は、追加し忘れていた商品をその場で注文に加えられる。 - 成果
- 解約を申し出た顧客の多くが、手続きの途中で追加し忘れていた商品に気づき、解約ではなく商品を注文に追加するようになった。
その結果、1回あたりの注文額が増え、全体の売上も増加した。